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Parlons Social Selling pour booster vos ventes durant le #SalonSME

Comment obtenir de nouveaux clients et augmenter son chiffre d’affaires grâce aux réseaux sociaux ? Pour découvrir des retours d’experts en la matière, rendez-vous le 26 septembre au Palais des Congrès à 14h00 pour la conférence « Augmentez vos ventes grâce au social selling » durant le Salon SME.

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Facebook, Twitter, Youtube, LinkedIn : comment ces réseaux sociaux peuvent directement contribuer au développement de votre clientèle ? Cela peut paraître surprenant, mais il ces plateformes sont devenus de vrais leviers marketing presque incontournables pour de nombreuses entreprises aujourd’hui.

J’aurai le plaisir et l’honneur d’animer une table ronde composée de personnes brillantes avec qui j’adore travailler, à savoir :

Donc si vous avez envie de :

  • découvrir les meilleures pratiques de 2017 pour toucher votre cible via les réseaux sociaux,
  • vous initier aux techniques pour vendre sans vendre sur Internet,
  • poser vos questions directement aux experts présents sur place.

Dans ce cas, inscrivez-vous gratuitement au Salon SME dès maintenant et rencontrons-nous le 26 septembre prochain !

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Jeunes entrepreneurs : Comment réussir votre salon professionnel

Participer à des salons professionnels peuvent réellement booster votre business si vous arrivez à bien déterminer votre cible et comment vous répondrez à leur besoin.

Mais la participation à de tels salons est un investissement pouvant être conséquent et doit donc être optimisé et rentabilisé.

Quelles sont les bonnes pratiques pour réussir son salon professionnel ? Vous en découvrirez 3 issues de mon expérience personnelle dans cet article.

  • Apportez de la valeur et une expérience sur le salon.
  • Captez et conservez l’attention du public.
  • Gardez le contact avec les visiteurs après le salon.

Apportez de la valeur et une expérience sur le salon

J’ai pu participer à plusieurs reprises au Salon SME, un salon dédié aux TPE françaises. Pour l’édition 2014, j’ai co-créé avec mon entreprise creapreZent le premier village soft skills de France. Le concept était simple mais attrayant : les visiteurs pouvaient profiter de 20min de coaching avec chacun de nos intervenants. En plus de leur proposer une expérience originale, nous répondions réellement à leur besoin. Résultat : une expérience utilisateur superbe, et plusieurs prospects transformés par la suite.

Ce qui a plu aux visiteurs, c’est que nous ne vendions pas de solution directement, nous proposions au contraire une expérience le jour même, et gratuite. Cela a permis de créer de belles connexions avec les visiteurs, qui sont devenus pour certains d’entre eux des clients. De plus, nous sommes vraiment sortis du lot avec cette innovation, ce qui nous a permis de marquer les esprits.

Et vous quelle expérience remarquable allez-vous proposer aux visiteurs ?

Captez et conservez l’attention du public

Mais cette expérience n’aurait aucun intérêt si personne n’était venu sur notre stand. Il a donc fallu attirer l’œil du visiteur. Comment ? Avec de grands et beaux visuels (une bannière, des posters, des kakemonos, etc.). J’avais cependant des besoins spécifiques pour mes outils de communication, je me suis alors tourné vers une offre sur mesure. Et ce fut très simple de se les procurer. La conception graphique a été réalisée par des graphistes spécialisés, qui ont su intégrer mes attentes et ont réalisés des prototypes, ce qui est appréciable. Il existe de nombreux sites spécialisés en la matière, comme celui de Bikomshop par exemple. Ce fournisseur a la particularité de proposer de nombreuses solutions d’objets publicitaires et de PLV en carton.

Inspirez-vous de leur site pour identifier comment rendre votre stand unique, remarquable, pour attirer les visiteurs. Vous pouvez également rencontrer leurs commerciaux pour voir les produits et être conseillé.

Gardez le contact avec les visiteurs après le salon

Le jour du salon, je n’ai pas eu de nouveaux clients. C’est après que j’ai « transformé l’essai ». Comment ?

  • Je leur proposé une expérience remarquable qui fait qu’ils se rappellent de moi après le salon.
  • J’ai récupéré leurs coordonnées (mail) pour garder contact avec eux.
  • Je les ai contacté par la suite pour échanger de nouveau par visioconférence.

Mon message ici est que la clef pour ce type de salon est de récupérer autant que possible les coordonnées des visiteurs et de les recontacter par la suite, sans trop tarder. Et pour ne pas qu’ils soient surpris, proposez une suite claire au salon, en leur donnant une visibilité sur le « pourquoi » vous allez les contacter par la suite et surtout, le « pourquoi » doivent-ils vous laisser leurs coordonnées. Faites par exemple un jeu concours, une tombola, envoyez un cadeau numérique par email, … Trouvez une source de motivation pour le visiteur pour qu’il s’inscrive.

En mettant en pratique ces 3 éléments, vous devriez partir sur de bonnes bases pour réussir votre salon !

Stimulez votre courage d’entrepreneur ou d’autoentrepreneur pendant le #SalonSME

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« Le courage n’est pas d’avoir la force de continuer ; c’est continuer même quand on n’en a plus la force » – Theodore Roosevelt

J’adore cette citation ! Pourquoi ? Parce que cela représente parfaitement la capacité de l’entrepreneur ou de l’auto-entrepreneur à dépasser les difficultés.

plan vs réalité

Souvent on se trompe sur la notion de courage : le courage n’est pas l’absence de peur, c’est votre capacité à entreprendre ce qui vous semble être juste malgré la peur. Comme le dit souvent un de mes mentors, Marco Frediani, le courage c’est regarder sa peur dans les yeux et d’y aller quand même.

Les différents visages du courage et de l’audace

courage-richard-branson

La culture du héroïsme et de Hollywood véhicule principalement une seule facette du courage : celui de la force, de dépasser les obstacles grâce à votre force de volonté. C’est important oui, mais réducteur : le courage a d’autres visages, comme l’exprime de manière percutante Richard Branson dans cette citation ci-dessus.

Si vous aimeriez muscler votre force de volonté grâce à l’autodiscipline, voici une vidéo que j’ai co-réalisée avec ma société La-Semaine.com  qui devrait vous intéresser :

https://www.youtube.com/watch?v=Czp0QwS8Wr8

Alors quels sont ces autres visages du courage ?

De par mon expérience de coach en soft skills, j’ai pu noter plusieurs types de courages :

  • Le courage de choisir, et donc de renoncer (savoir dire « non » à quelque chose pour dire « oui » à autre chose) >> Exemple : Le courage de dire non à une opportunité pour dire oui à sa famille.
  • Le courage de ne pas résister, ne pas se battre, pour ne pas empirer une situation >> Exemple : Ne pas entrer en conflit avec une personne créant des tensions.
  • Le courage de ne pas faire quelque chose pour respecter les responsabilités de chacun >> Exemple : Ne pas contacter une personne si c’est la responsabilité d’une autre personne.
  • Le courage de poser une question ou d’amorcer une discussion lorsque l’on est timide ou introverti.
  • Le courage de laisser de la place et de l’espace aux autres.
  • Le courage de paraître ridicule ou fou, mais d’y aller quand même.

Finalement le courage c’est la capacité à sortir de sa zone de confort pour entreprendre ce qui améliorera la situation à laquelle on fait face.

Et je me rends bien compte qu’une aventure entrepreneuriale est imprégnée de cette aptitude, ou soft skill, qu’est le courage. La dernière illustration que j’ai pu observer a été durant le petit déjeuner organisé par Le Salon SME dont je suis partenaire, sur le thème de l’audace et du courage entrepreneuriaux.

Un petit déjeuner inspirant pour entrepreneurs avec le Salon SME

Cédric Debacq, Morgane Février et Ling-en Hsia avons eu l’opportunité de rencontrer deux personnalités fortes et inspirantes dans le monde de l’entrepreneuriat : Marion Thouroude et François Aélion.

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Marion Thouroude

A 23 ans seulement, elle entreprend plusieurs vies : pilote / entrepreneure / journaliste / étudiante. Ce qui est impressionnant c’est qu’elle arrive à mener de front avec succès toutes ces carrières. Voici les principaux points que je retiens de son intervention pendant ce petit déjeuner :

  • Lorsque l’on est « slasheur » (multi-casquettes comme Marion), le plus important est d’avoir comme fil rouge sa passion. Pour elle c’est le pilotage. Pour ma part (car oui je suis slasheur aussi), c’est la puissance de l’humain, sa capacité à entreprendre.
  • Chacun a ses propres peurs à surmonter, pour elle c’est la comptabilité.

Elle participe au Débat du Mercredi aux côtés d’autres sportifs de haut niveau : Secrets de sportifs de haut niveau pour un mental d’acier ! le mercredi 5 à 11h30

François Aélion :

  • Se donner des figures d’exemplarité donne du courage et du tonus pour aller au bout de ses ambitions. >> Exemple : Une de mes figures d’exemplarité en termes de courage est Jim Carey, qui a eu beaucoup de mal à démarrer sa carrière mais qui a finalement réussi malgré toutes les difficultés auxquelles il a du faire face.
  • Quelle est la destination de votre courage et de votre audace ? Si c’est vers la générosité, vous créerez du lien. Si c’est vers l’ego, vous vous isolerez.
  • Qu’êtes-vous prêt à sacrifier pour lancer votre projet ? A quoi dites vous non pour dire oui à vos ambitions ?
  • L’audace est moins sage, durable et solide que le courage.
  • Notre société crée des clones, nous avons besoin de plus de clowns.
  • Le temps contraint, l’espace libère.
  • Il faut vouloir ce qui nous arrive.
  • Le moteur de l’audace est la passion et pour quelle cause je me mets au service de.

Vous voyez tous les enseignements et inspirations que l’on peut avoir pendant « un simple petit déjeuner professionnel » ? Imaginez ce que cela donnera lorsque vous serez imprégné de cette énergie pendant trois jours !

Il participe à l’une des conférences du Forum de l’Audace : Le courage et l’engagement entrepreneurial, les secrets pour devenir audacieux, le mercredi 5 à 10h15

Un événement pour faire les bons choix : le salon SME

Comme je le précisais dans un précédent article, je serai présent au Salon SME qui aura lieu les 4, 5 et 6 octobre prochain au Palais des Congrès de Paris. Ce sera une belle opportunité de :

  • Faire du networking.
  • Rencontrer des experts pour poser vos questions.
  • Assister à de belles conférences.
  • Vous imprégner d’une belle énergie entrepreneuriale.

Le Salon proposera également quelques innovations telles que les Masterclass ou un espace de coworking éphémère, et bien d’autres.

Pour ma part j’aurai l’énorme plaisir d’animer une table ronde avec des confrères sur le thème du content marketing (marketing de contenu) le 5 octobre à 12h30 : « Plus de prospects grâce au marketing de contenu ».

En attendant ce bel événement, vous pouvez toujours explorer le site pour y voir quels stands et conférences que vous voulez voir.

Ah oui j’oubliais de vous prévenir : tout ça est gratuit bien entendu !

Et enfin, pour conclure, voici le replay de la webconférence sur la persévérance que j’ai réalisée pour le Salon SME :

https://www.youtube.com/watch?v=UGR4CP833F8

Vous verrai-je au Salon SME ?

 

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Boostez votre niaque entrepreneuriale pendant le Salon SME 2016

Inscrivez-vous gratuitement au prochain atelier gratuit en ligne sur l’entrepreneuriat, l’emploi et les finances personnelles ici : 

https://jerome-hoarau.com/sl/4305

Le Salon SME fait partie des rendez-vous incontournables pour les entrepreneurs de France. Et pas que de France d’ailleurs, car je viendrai de Londres pour y assister personnellement (et je connais d’autres entrepreneurs ici au Royaume-Uni qui feront de même).

Cette année, cet évènement sera centré sur le thème de la niaque entrepreneuriale, pour permettre aux entrepreneurs de persévérer dans leur aventure entrepreneuriale malgré les difficultés.

L’énergie entrepreneuriale pour avancer malgré les difficultés

A l’occasion de cet évènement, j’ai eu la joie de proposer une intervention en direct sur leur page Facebook sur le thème de l’audace entrepreneuriale. Je vous mets le replay de la vidéo ci-dessous :

https://www.youtube.com/watch?v=VkdGmZXS4pI

Mon message est assez simple : l’audace se travaille, comme un muscle, et permet de booster sa performance entrepreneuriale. C’est en osant sortir régulièrement de sa zone de confort que l’on arrive à créer des choses nouvelles, de l’innovation, permettant de sortir du lot et de se faire remarquer. Les entreprises remarquables ont de l’audace, les entreprises audacieuses sont menées par des entrepreneurs qui n’ont pas froid aux yeux. L’idée n’est pas de mettre votre peur de côté, mais au contraire d’utiliser ce stimuli dans votre projet, au service de votre objectif.

J’en parle dans l’une de mes conférences sur le leadership entrepreneurial qui vous pouvez retrouver dans ce programme : « Des outils de sportifs olympiques et de coach en leadershippour atteindre vos objectifs« .

Vous pourrez retrouver des conférences et des stands vous permettant de vous soutenir dans votre projet et de cultiver votre niaque d’entrepreneur.

Le salon SME les 4, 5 et 6 octobre 2016

Le salon aura lieu les 4, 5 et 6 octobre 2016 au Palais des Congrés de Paris. L’inscription est gratuite.

J’y serai comme je vous l’écrivais en début d’article, notamment pour une table ronde que j’animerai le 5 octobre de 12h30 à 13h30 sur le thème « Plus de prospects grâce au marketing de contenu« .

table ronde salon SME

Comme vous pouvez le voir, je suis entouré d’amis blogueurs qui vont apporter leurs meilleurs conseils en matière de marketing content (marketing de contenu) :

J’espère vous y voir de vive-vue !

Allez-vous y passer vous aussi ? Pouvez-vous laisser un commentaire sur l’article pour que nous puissions nous y rencontrer ?

A bientôt !

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Cultiver l’audace entrepreneuriale #SalonSME #oser

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L’entrepreneuriat est une aventure remplie d’inconnu et de risques, ce qui peut générer de la peur chez l’entrepeneur. C’est là que le courage et l’audace, de vraies soft skills à part entière, entrent en jeu.

Le courage vous permet de passer à l’action même lorsque la peur vous paralyse. Le courage est cette force intérieure qui vous pousse à entreprendre avec la boule au ventre. La peur ne disparaît pas, c’est juste que vous l’accueillez et que vous y allez quand même. Généralement elle s’estompe dans l’action.

L’audace quant à elle prends sa source dans la proactivité, le fait d’aller dans l’inconnu tel un pionnier pour repousser les frontière de sa zone de confort.

socle solide 2

Hugo Caffarel4

Vous comprennez donc pourquoi l’audace entrepreneuriale est indispensable pour entreprendre quoique ce soit.

Booster sa niaque entrepreneuriale grâce à l’audace

J’ai eu le plaisir de réaliser un Facebook Live en partenariat avec le Salon SME, évènement pendant lequel j’y serai présent du 4 au 6 octobre prochain au Palais des Congrès de Paris. J’y animerai une conférence également, mais je vous en dirai plus lors d’un prochain article.

Vous pouvez visionner la vidéo du replay en haut de cet article ou via le lien suivant : https://www.facebook.com/salonSME/videos/1190431417676079/

Que faites-vous pour booster votre audace ?

Pour ma part je me lance régulièrement des petits défis, tels que faire des vidéos d’improvisation dans la rue par exemple. Je me lance aussi des défis de plus grande envergure, mais de manière moins régulière, afin d’avoir des accomplissements plus notables comme la rédaction de mon premier roman (2020 La Nouvelle Civilisation) ou Tough Mudder par exemple.

Et vous ?

 

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