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Réussir son pitch d’entreprise : conseils d’entrepreneur

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Savoir bien s’exprimer à l’oral et vendre son entreprise aux autres est une compétences indispensable selon moi pour les entrepreneurs.

C’est la raison pour laquelle je me suis formé à cet art que j’enseigne maintenant à travers une formation certifiante « SPOC Réussir ses prises de parole en public ». Mais pour aller plus loin, j’ai le plaisir de partager avec vous le témoignage d’un entrepreneur qui partage son expérience en la matière : Mathieu NOIVILLE de http://www.metod.io/.

Merci Mathieu pour ses réponses et bonne lecture à vous.

Mathieu NoivilleQuelle est votre définition du pitch ?

Le pitch est la présentation de sa société ou de l’un de ses produits à de potentiels partenaires, investisseurs ou encore prospects. Susciter l’intérêt en quelques minutes pour décrocher un rendez-vous, tel est l’objectif de la plupart des pitchs.

Généralement, ce pitch est accompagné d’une présentation dont les slides sont, dans l’idéal, très pauvres en texte. L’objectif étant d’avoir uniquement un support, qui permettra de faciliter la compréhension et ainsi d’optimiser l’attention de l’auditoire.

Mais pitcher, c’est également présenter à n’importe qui et en très peu de temps son produit en utilisant le discours le plus adapté possible à son interlocuteur.

En quoi « savoir pitcher » est une compétence importante pour les entrepreneurs ?

Le pitch est une étape nécessaire à de nombreuses démarches, comme intégrer les organismes d’accompagnement, les clusters d’entreprises ou bien sûr lever des fonds.

Réussir son pitch permet également de remporter différents concours qui peuvent beaucoup apporter à votre société.

Et enfin, c’est via des pitchs efficaces que vous optimiserez votre démarchage commercial direct, vos participations aux salons et tous les événements de vos réseaux !

Pitcher est donc l’activité principale de la facette commerciale de chaque entrepreneur !

Comment cultiver le plaisir de pitcher ?

Dans un premier temps, il faut apprendre à pitcher. Certains points techniques sont tout simplement à travailler, de la gestuelle au ton de la voix en passant par la qualité des slides.

Être à l’aise oralement est bien sûr un plus, mais avec du travail, tout le monde peut réussir à raconter son histoire et donner envie !

Car en effet, pitcher, c’est raconter votre histoire. Et naturellement, parler de ce que l’on fait, c’est toujours agréable. Alors appréciez-le tout simplement !

Pitcher devant quelqu’un et ne pas obtenir ce que vous cherchiez, c’est comme ne pas avoir pitché. Si c’est le stress qui vous bloque, n’oubliez pas cette phrase ! D’autres méthodes existent également, comme penser pendant les 5 minutes qui précédent votre pitch à quelque chose qui vous est très agréable. Vous aurez alors naturellement le sourire !

Avez-vous des conseils à partager pour devenir meilleur en pitch ?

  • Prendre du recul : il faut toujours se mettre à la place de vos interlocuteurs, comprendre ce qu’ils attendent, veulent entendre. C’est grâce à cela que vous pourrez parler des problématiques qui les touchent vraiment.
  • Prendre du plaisir en allant pitcher : être réellement enthousiaste en pitchant sera ressenti par votre auditoire qui sera alors beaucoup plus attentif et enclin à continuer l’échange avec vous.
  • Venez comme vous êtes : si vous n’êtes pas à l’aise lorsque vous vous « habillez en pingouin », cela se verra. Sans aller à l’extrême bien sûr, il est préférable d’être dans un accoutrement qui vous permets de vous sentir bien et de faire une prestation de qualité. Si des interlocuteurs s’arrêtent à votre style vestimentaire qui ne leur correspond pas, c’est que de toute façon vous n’étiez pas fait pour travailler ensemble !
  • Répéter, répéter, répéter : certains grands chefs d’entreprises peuvent s’enfermer plusieurs jours uniquement pour répéter leur pitch. Sans arriver à ce point là, répétez de nombreuses fois, à un maximum de personnes de votre entourage pro et perso. Vous aurez ainsi des retours constructifs et sentir que votre est pitch est rodé vous aidera également à être bon. Entraînez-vous sur les différentes durées, de quelques secondes à une dizaine de minutes.
  • Raconter une histoire : attention, ne répétez pas toujours la même texte lorsque vous exercez. Sauf si vous êtes très bon, dire toujours les mêmes phrases vous donnera un côté robot. Racontez, tout simplement, avec des mots qui vous ressemblent.

Le pitch fait partie des nombreux domaines où il est impossible de réaliser une prestation parfaite, vous aurez donc toujours à apprendre !

Jérôme : Je suis tout à fait d’accord avec ses conseils. Vous verrez que les miens s’y rapprochent dans la formation certifiante « SPOC Réussir ses prises de parole en public ».

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Coaching prise de parole en public : audit de votre pitch

 

En tant qu’entrepreneur vous devez très souvent vous exprimer à l’oral pour convaincre des clients, des partenaires, des investisseurs, … La prise de parole en public fait partie de vos compétences indispensables pour entreprendre.

Comment vous entrainer pour développer ces compétences et devenir un entrepreneur orateur plus efficace, plus impactant et plus rayonnant ?

Dans ce nouvel article je vous propose d’auditer votre pitch pendant une séance de coaching de 30min, par visioconférence, … sans que vous ayez à payer pour ça.

Devenir meilleur orateur en pratiquant la prise de parole en public

Dans cet article intitulé « Mieux s’exprimer à l’oral grâce à la prise de parole en public » et dans une vidéo dédiée, je partage avec vous des bonnes pratiques de conférenciers que vous pouvez appliquer dès maintenant.

Voici les éléments les plus importants à retenir :

  • L’art oratoire est à la portée de tous : tout le monde a le potentiel de rayonner dans leur oralité.
  • Vous n’avez pas un seul pitch à préparer mais plusieurs pitchs, comme je l’ai écrit dans cet article chez Widoobiz.
  • Travailler sérieusement sans se prendre au sérieux est l’une des clés pour prendre plaisir à parler et à réduire votre stress.
  • Entrainez-vous régulièrement pour voir des progrès durables dans votre éloquence.

Les exercices et les jeux d’éloquence sont très nombreux. Le coaching permet de sélectionner les plus pertinents selon vos différents besoins.

Coaching pour mieux s’exprimer à l’oral

Cela fait maintenant plusieurs années que je pratique l’art oratoire à travers :

  • plus de 300 vidéos publiées sur Internet,
  • des conférences régulières sur le leadership et l’entrepreneuriat,
  • des ateliers de formations en présentiel et en ligne,
  • l’association “The Toastmasters”,

Formé au coaching et en cours de certification (ICF et ACPL), j’accompagne des dirigeants, entrepreneurs indépendants et salariés d’entreprise à l’international (France, Canada, Royaume-Uni). J’ai également créé la formation en ligne « SPOC Parler en Public » qui est un très bon complément du coaching. J’en parle dans la vidéo ci-dessous :

 

Afin de continuer d’aider ma communauté, vous chers lecteurs et lectrices, j’ai décidé de réaliser des audits de pitchs professionnels et personnels.

De cet audit vous repartirez avec :

  • une meilleure compréhension des points forts et des points à améliorer de votre prestation,
  • des exercices soft skills pour muscler vos compétences d’orateur,
  • une vision globale de votre impact verbal et non-verbal.

Profitez d’un audit de pitch dès maintenant

Souhaitez-vous profiter d’un audit de votre pitch professionnel ou personnel de 30min par visioconférence ?

Si c’est le cas, j’ai une proposition à vous faire.

Il s’agit d’un échange de bons procédés avec les personnes qui se sont inscrites ou qui s’inscrivent à ma newsletter. Pour en savoir plus, si cela vous intéresse, je vous propose de vous inscrire vous aussi et vous recevrez les instructions pour effectuer cet échange de bons procédés.

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