Paradoxalement, les sociétés qui se focalisent sur les valeurs plutôt que sur les profits, finissent par améliorer leurs résultats. – Charles Garfield
Lors de votre aventure entrepreneuriale, vous serez amené à définir votre business model (ou modèle d’affaires). Cette étape suit celle de votre concept. Voici un livre et une méthode anglo-saxonne très intéressante qui pourrait vous aider à schématiser votre business model.
Business Model Generation : comment créer un système d’entreprise
Business Model Generation est une production écrite collaborative. 70 professionnels de métiers et aux profils différents ont travaillé ensemble à l’élaboration de cette production littéraire innovante. Le livre est particulièrement beau, son design est très agréable, très pro et original.
Ce livre fait maintenant partie de ma bibliothèque d’entrepreneur 
Tout d’abord, voici le livre que vous pouvez feuilleter ci-dessous. Il est en anglais en revanche :
Il s’agit d’un très beau livre, avec un super design, dans lequel on vous explique le processus de création d’un business model.
Dans ce livre, on vous propose des schémas pour visualiser le système de votre entreprise. Car une entreprise, une société, c’est avant tout un système complexe
Les éléments d’un système d’entreprise, du modèle d’affaires
Voici les éléments à prendre en compte selon le livre Business Model Generation :
- Les partenaires clés (les partenaires de communication, les fournisseurs, quelles sont leurs activités etc.)
- Les activités clés (que propose votre entreprise, et quels sont les niveaux de prix ? )
- Les ressources clés (les ressources humaines, financières et temporelles nécessaires pour la création de valeur)
- Votre proposition de valeur (quels problèmes du consommateur résout votre société ? de quelle manière ?)
- Les relations clients (comment communiquer avec eux ? comment retenir leur attention ? quelles sont leurs attentes ?)
- Les canaux de distribution (comment atteindre nos clients ? comment leur fournir vos produits et services ? )
- La segmentation client (qui sont vos principaux clients et quels sont leurs profils type ? )
Le livre propose une cartographie intéressante, que les auteurs appellent « Canvas ». Voici le schéma d’origine que vous pouvez reprendre pour dessiner votre business model.
Voici ci-dessous le schéma avec que j’ai pu reprendre du livre (que vous retrouverez dans le livre numérique ci-dessus ) :
- Business model generation canvas en français
En ayant une vision illustrée de votre système, cela vous aide à mieux assembler votre puzzle. L’important étant :
- d’identifier les différents éléments de votre système
- puis d’identifier les différents liens qui les unissent (ou leurs interactions)
- par la suite, lorsque votre système sera bien cerné, vous pourrez utiliser les différents leviers d’un système complexe. Pour cela, je vous donne rendez-vous sur mon article dédié aux systèmes complexes
Voici la conférence sur Business Model Generetation en vidéo !
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Jérôme HOARAU : Blogueur sur Pourquoi entreprendre, cela fait maintenant 3 ans que je fais des recherches et des publications sur l’entrepreneuriat et sur l’esprit entrepreneurial.
Je suis l’auteur du livre l’aventure Entrepreneuriale téléchargeable gratuitement sur Pourquoi Entreprendre .
Aujourd’hui, je suis également formateur en soft skills sur creapreZent .
Retrouvez-moi sur twitter @jero974
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